鼎坤策略上万元“童颜针”为何能卖到千元以内？新氧低价模式激化医美商战

近日，医美公司新氧的低价策略激化了与上游厂商的矛盾鼎坤策略，并已遭到多家供应商抵制。12月15日美股收盘，新氧（SY.US）股价当天大跌近6%，近5个交易日股价累计下跌约10%。

引发最新矛盾的是12月11日斐缦生物的一纸公开声明，该公司称，已自10月1日起已经停止向新氧集团及其下属新氧青春诊所等供应“弗缦”产品（一种胶原蛋白填充剂）。声明还强调，“以上机构若继续大量销售我公司’弗缦’产品，则涉嫌产品从不合规渠道获得，或为假冒伪劣产品。”

另一家“童颜针”生产商普丽妍也于上个月将40余家新氧青春诊所列为“非官方合作医疗机构”；今年6月，圣博玛发表公开声明，称新氧销售的“童颜针”产品“艾维岚”为非合规授权渠道，并指该诊所的医生未接受厂家培训指导，难以保障消费者健康安全。

针对多家供应商“围堵”，12月12日，新氧旗下“新氧青春诊所”在公众号发布声明，直指上游厂商固化高价体系，弱化医疗机构的自主定价权。

不过，12月16日，第一财经记者在线上平台的新氧青春诊所搜索相关产品，仍然发现了在售的“艾维岚”相关“童颜针”产品。记者随后拨通了新氧青春诊所的电话，工作人员向记者确认，在一些门店确实仍有“艾维岚”等童颜针产品的库存，并强调这些产品是可以在国家的官方平台上溯源的。她还表示，新氧也有自由品牌“童颜针”产品“奇迹童颜3.0”，基础版价格为999元一支，升级版价格为2999元一支。

“童颜针”的主要成分为“聚左旋乳酸（PLLA）填充剂”鼎坤策略，这种产品被宣传为可以通过注射刺激皮肤胶原蛋白再生，实现面部轮廓塑形、皱纹改善的中长效（2-3年）抗衰医美产品。

目前市场上大部分大品牌“童颜针”产品售价都在万元以上。例如，“普丽妍”（PLY）产品的厂商控价是16800元/支。不过，在新氧青春诊所，该产品此前的售价低至4999元/支；另一款“艾维岚”（AWL）的“童颜针”产品的厂商官方控价是18800元/支，新氧青春诊所的定价仅为5999元/支。

供应商认为，新氧这样的低价策略打乱了市场的定价体系，并向新氧“断供”。作为应对，新氧进一步“杀价”。公开信息显示，新氧小程序上一款原价为1999元的“奇迹童颜3.0”产品，两人拼团价低至949元1支，截至12月15日，该产品已售超过2.2万份。

原厂一两万一支的“童颜针”，新氧是如何以不到一千元一支的价格销售的？对此，有医美行业资深人士向第一财经记者分析称，新氧的模式是以低价拓客，作为一种引流的手段，和上游“童颜针”生产厂家合作，去掉中间环节，极大地压低产品的成本，以获得较高的利润。

据记者从业内了解，新氧使用代工厂贴牌的成本较低，要比原研厂商的成本低得多，虽然它卖的价格低，但仍能赚取非常高的利润。

第一财经记者梳理公开信息发现，目前已经在国内获批上市的“童颜针”产品已有约11款，包括圣博玛生物的“艾维岚”、爱美客的“濡白天使”、高德美的“塑颜萃”、普丽妍的同名产品以及四环医药旗下的“斯弗妍”等。

上述业内人士还向第一财经记者表示，新氧的商业模式是在激烈的医美商战之下的一种生存之道，很难评判对错。“他们所利用的是市场上大量的代工产能，一些产品虽然获批取证了，但小品牌销量有限，通过向新氧大量低价贴牌供应产品，也能把一部分剩余的产能利用起来。”他说道。

不过，业内预计，近期新氧与供应商的矛盾升级，对于各家厂商而言，深层次的影响较为有限，公开“互撕”起到的作用是向公众表明“各自划清界限”。

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